• Un prix surévalué au départ allonge la vente. Les négociateurs du panel Immonot le constatent sur le terrain.
• Le délai de vente moyen atteint 101 jours, six de plus qu'il y a un an
• Les contacts sur les annonces reculent de 22 % sur un an
• 52 % des contacts immobiliers des études viennent du portail Immonot, selon Notariat Services.
• Quand vendeur et acquéreurs ne s'accordent pas sur la valeur, la vente interactive notariale offre une autre voie.
Les acquéreurs se font plus rares et plus exigeants, les délais s'allongent et les prix reculent. Dans ce marché, une erreur d'estimation ou un appel manqué se paie en semaines de commercialisation supplémentaires.
La tendance du marché immobilier Immonot est un baromètre bimestriel bâti sur une enquête auprès d'études notariales de tout le territoire. Baromètre de référence du notariat français, il a été initié par le professeur Bernard Thion en 1998. Sa dernière édition, couvrant juin à août 2026, relève que 49 % des notaires ont vu leur activité baisser. Ils n'étaient que 16 % à observer une reprise,contre 26 % quelques mois plus tôt.
Les perspectives restent prudentes. Pour l'automne, 56 % des répondants tablent sur des transactions stables, 37 % sur une baisse. Côté prix, 54 % anticipent une stabilité et 46 % un nouveau recul. Aucun ne prévoit de hausse.
Face à ce constat, la commercialisation se découpe en six étapes, chacune avec son objectif et ses outils.
| Étape | Objectif | Outils |
|---|---|---|
| 1. Préparer | Estimer au prix du marché, signer un mandat complet | Estimation argumentée, ERP, signature électronique |
| 2. Valoriser | Une annonce claire, des photos qui donnent envie de visiter | Rédaction assistée, home staging virtuel, affichettes |
| 3. Diffuser | Toucher les acquéreurs actifs | Portail des notaires, portails partenaires, site de l'étude |
| 4. Qualifier | Répondre à chaque contact sérieux | Accueil téléphonique, rapprochements entre biens et acquéreurs |
| 5. Vendre | Choisir le mode de vente, tenir le calendrier | Vente classique ou vente interactive |
| 6. Suivre | Ajuster prix et diffusion selon les résultats | Statistiques de vues, contacts et appels |
En partant des ventes réellement conclues dans le secteur et en remettant au vendeur un rapport qu'il peut lire. Un prix juste dès la mise en vente évite les baisses successives qui font vieillir l'annonce.
Sur le terrain, le constat est partagé. Les biens bien situés, en bon état et estimés au prix du marché trouvent toujours preneur. Ceux qui cumulent travaux, mauvais DPE ou prix ambitieux restent en vitrine. Florence Barbou, négociatrice à Troyes interrogée pour la tendance Immonot, met en garde contre le prix d'essai : « un tarif trop haut au départ risque davantage de faire vieillir l'annonce ».
L'estimation sert donc aussi d'argument au moment du mandat. Pascal Ogor le détaille dans l'étude de cas «L'avis de valeur ne peut plus être un simple chiffre ».
Dans le logiciel de négociation Immonot Pro Premium, l'estimation repose sur PriceHubble,qui croise les transactions DVF, les annonces en cours et les tendances locales. L'ERP, l'état des risques et pollutions obligatoire à la vente, figure dans chaque fiche bien. Le mandat se signe à distance grâce à la signature électronique Youtrust, incluse. Chaque collaborateur a son propre accès et travaille sur ordinateur, tablette ou smartphone, y compris en visite sans réseau. Les données se synchronisent au retour de la connexion.
Avec un texte précis, sans faute, et des photos qui permettent à l'acquéreur de se projeter. Quand les contacts reculent de 22 % en un an, chaque annonce doit convertir davantage.
Le home staging virtuel consiste à retoucher numériquement les photos d'un bien : pièce repeinte, cuisine refaite, salon meublé. Il sert surtout aux biens à rafraîchir, justement ceux que les notaires et Bien'ici décrivent comme les plus longs à vendre.
Pour le texte,le rédacteur automatique du logiciel de négociation Immonot Pro Premium propose une annonce à partir des caractéristiques saisies, en français, anglais ou espagnol. Le négociateur la relit et la complète avec ce qu'il a vu sur place :le quartier, l'état réel, l'atout qui fera la différence. Affichettes et diaporamas pour la vitrine sortent de la même fiche.
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Sur le portail des notaires, sur les grands portails généralistes et sur le site de l'étude, à partir d'une seule saisie. Selon Notariat Services, 52 % des contacts immobiliers des études viennent du portail immobilier Immonot.
La multidiffusion désigne la publication automatique d'une même annonce sur plusieurs supports depuis un logiciel. Chaque canal a son rôle.
| Canal | Rôle | Point de vigilance |
|---|---|---|
| Immonot.com | Portail des annonces notariales, 1,3 million de visites mensuelles (Google Analytics) | Remontée d'annonce en option pour regagner en visibilité |
| Portails partenaires | Leboncoin, SeLoger, Bien'ici, Figaro Immobilier, Idealista | Contrôler les délais de mise à jour de chaque portail |
| Site de l'étude | Présenter les biens en direct, capter les contacts locaux | Alimentation automatique depuis le logiciel |
| Vitrine et magazines | Visibilité locale auprès de la clientèle de l'étude | Affichettes générées depuis la fiche bien |
Toujours selon Notariat Services, les contacts venus d'Immonot sont qualifiés. Le détail des supports figure sur la page multidiffusion d'annonces des notaires. À Rennes, Christophe Malignier choisit ses canaux bien par bien. Il s'en explique dans l'étude de cas « Chaque bien doit trouver son portail ».
En répondant à chaque appel, y compris hors horaires, en notant le bien, le profil et le financement, puis en croisant ces critères avec les biens disponibles. Un contact non rappelé part vers une autre annonce.
Qualifier un contact, c'est vérifier qu'il porte un projet réel : bien recherché, budget,financement, échéance. La baisse de 22 % mesurée par Bien'ici porte sur les contacts reçus par ses annonces, pas sur les ventes. Elle traduit néanmoins des acquéreurs moins nombreux et plus sélectifs. Pierrick Lohou décrit ce que la confiance notariale change à la qualité des demandes dans l'étude de cas « Des contacts plus qualifiés grâce à la confiance notariale ».
Le standard téléphonique IA NS Voice prend les appels quand l'étude est fermée ou la ligne occupée. Il relève la référence du bien, le profil de l'appelant et ses disponibilités, puis envoie un message structuré au service négociation. Il nedonne aucun conseil juridique. En parallèle, les rapprochements automatiques du logiciel Immonot Pro premium signalent les acquéreurs dont les critères correspondent à un nouveau mandat.
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La vente classique convient aux biens dont le prix fait consensus. La vente interactive s'impose quand vendeur et acquéreurs divergent sur la valeur : la confrontation encadrée des offres fait apparaître le prix de marché.
La vente interactive notariale est un mode de vente où les acquéreurs, après visite et validation de leur dossier, déposent leurs offres en ligne pendant une période définie, souvent 36 heures. Le vendeur reste libre de retenir une offre ou d'y renoncer.
| Critère | Vente classique | Vente interactive |
|---|---|---|
| Fixation du prix | Prix affiché, puis négociation | Première offre possible, puis offres progressives |
| Calendrier | Ouvert, au fil des visites | Fixé à l'avance, annonce publiée 1 à 2 mois avant |
| Liberté du vendeur | Totale | Totale, sans obligation d'accepter |
| Biens concernés | Bien courant, prix admis par tous | Bien atypique, succession, désaccord sur la valeur |
Le déroulement d'une vente interactive chez le notaire est détaillé en six étapes sur notre blog. La plateforme 36HEURES iMMO propose une semi-assistance ou une assistance complète, ouverte aussi aux études sans service de négociation. La période de dépôt des offres ne garantit pas un délai de vente.
Deux études de cas montrent la méthode en pratique : l'étude de Maître Philippe Nicolas, où la vente interactive a révélé la valeur d'un bien, et Florence Barbou à Troyes.
Les vues, les contacts, les appels et les visites, rapportés au délai moyen du marché. Une annonce très vue mais peu contactée signale presque toujours un problème de prix ou de présentation.
| Constat | Cause probable | Réponse |
|---|---|---|
| Peu de vues | Diffusion trop étroite ou annonce enfouie | Ajouter des portails, remonter l'annonce |
| Des vues, pas de contacts | Prix ou photos peu convaincants | Revoir le prix avec le vendeur, refaire les visuels |
| Des contacts, pas de visites | Rappel trop tardif | Rappeler dans les 24 heures, organiser l'accueil téléphonique |
| Des visites, pas d'offre | Écart entre l'annonce et le bien | Faire le point avec le vendeur, envisager la vente interactive |
Le délai moyen de 101 jours et la marge de négociation de 4,8 % relevés par Laforêt en septembre 2026 servent de repères. Rapprochés des prévisions de la tendance du marché immobilier Immonot, ils donnent au négociateur des arguments chiffrés pour convaincre un vendeur d'ajuster son prix. L'équipe doit encore savoir lire ces chiffres : c'est l'objet de nos formations professionnelles pour les notaires.
« Les études qui signent en ce moment ont un point commun. Elles fixent le prix avec le vendeur avec réalisme, chiffres à l'appui, et rappellent chaque acquéreur dans la journée. Le reste relève de l'organisation. Nos outils servent à libérer ce temps pour les négociateurs. » Nathalie Duny, directrice de la communication, Notariat Services
Il atteint 101 jours en France en septembre 2026, soit six jours de plus qu'un an plus tôt, selon le réseau Laforêt. Le délai varie fortement selon le secteur et l'état du bien. Un prix juste dès la mise en vente reste le moyen le plus sûr de le réduire.
Elle s'établit à 4,8 % au niveau national en septembre 2026, d'après Laforêt, et neuf acquisitions sur dix sont négociées. Pour les logements classés F ou G, la décote peut dépasser 10 %.
Ce baromètre bimestriel interroge un panel d'études notariales sur l'activité, les prix constatés et leurs prévisions. Baromètre de référence du notariat français, il a été initié par le professeur Bernard Thion en 1998.
88 % des notaires interrogés pour la tendance du marché immobilier Immonot de septembre 2026 recommandent de vendre d'abord. Le ménage connaît ainsi son capital disponible et évite de brader son bien dans l'urgence. Le conseil s'apprécie au cas par cas, selon la situation financière.
Toutes les études notariales, avec ou sans service de négociation. 36 HEURES iMMO propose une semi-assistance ou une assistance complète. L'étude garde la maîtrise juridique de l'opération et le vendeur reste libre d'accepter ou non une offre.
Tout dépend des portails sur lesquels l’étude diffuse ses biens immobiliers. Selon Notariat Services et ses clients, 52 % des contacts immobiliers des études viennent du portail Immonot, qui enregistre 1,3 million de visites mensuelles mesurées par Google Analytics. Les portails partenaires, le site de l'étude et le téléphone complètent ces résultats.
En 2026, la vente d'un bien se joue sur six étapes : estimer au prix du marché, soigner l'annonce, diffuser depuis une seule saisie, répondre à chaque contact, choisir le bon mode de vente et suivre les résultats. Avec des acquéreurs moins nombreux et des prix sous pression, aucune ne peut être négligée. Reste à savoir si l'automne confirmera la stabilisation attendue par 56 % des notaires. Les prochains chiffres de la tendance Immonot apporteront une première réponse. D'autres retours d'études sont réunis dans nos études de cas.
Méthodologie : la Tendance Immonot restitue les observations et prévisions d'un panel d'études notariales, et non l'évolution nationale des prix signés. Les chiffres Laforêt portent sur l'activité de ce réseau. Ceux de Bien'ici mesurent les contacts sur ses propres annonces.
