• Un bien se vend en 101 jours en moyenne, six de plus qu'un an plus tôt (Laforêt, septembre 2026).
• Sur Bien'ici, le nombre de contacts par annonce a reculé de 25 % en un an.
• Vues, contacts, visites et offres : quatre chiffres suffisent pour situer le blocage.
• Sur Immonot, le taux d'attractivité indique combien d'internautes ouvrent l'annonce après avoir vu sa vignette.
• Le négociateur doit rendre compte de sa gestion au vendeur (article 1993 du Code civil).
Parce que les acquéreurs se font plus rares. Sur Bien'ici, chaque annonce reçoit en moyenne 25 % de contacts en moins qu'il y a un an. Une annonce qui décroche doit donc être repérée tôt.
Le constat vient de l'Observatoire Bien'ici du troisième trimestre 2026. Les contacts sur les annonces de vente reculent de 22 % sur un an, alors que l'offre progresse de 4 %. Résultat : une annonce reste en ligne 82 jours en moyenne, 91pour une maison et 71 pour un appartement. Ces chiffres portent sur les seules annonces du portail, et non sur l'ensemble des ventes.
Sur le terrain,les notaires dressent le même tableau. La tendance du marché immobilier Immonot, baromètre de référence du notariat français initié par le professeur Bernard Thion en 1998, interroge tous les deux mois un panel d'études. Dans son édition du 11 septembre 2026, 60 % des notaires constatent une baisse des prix, et 46 % en prévoient une nouvelle à l'automne.
Florence Barbou, négociatrice à Troyes interrogée pour ce baromètre, prévient : « un tarif trop haut au départ risque davantage de faire vieillir l'annonce ». Ce vieillissement se lit dans les chiffres : des vues et des contacts qui baissent semaine après semaine.
Quatre chiffres de base : les vues, les contacts,les visites et les offres. S'y ajoutent le taux d'attractivité sur les portails, la durée en ligne et l'écart entre prix affiché et prix signé.
Le principe est simple : un indicateur est un chiffre suivi dans le temps. Il permet de comparer une annonce à sa propre évolution, aux autres biens de l'étude et au marché local.
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En suivant le parcours de l'acquéreur, de la vignette à l'offre. L'étape où l'annonce fait nettement moins bien que les autres biens de l'étude désigne le problème : diffusion, présentation, rappel des contacts ou prix.
Les professionnels parlent d'entonnoir. Beaucoup d'internautes voient l'annonce,moins appellent, moins encore visitent, et un seul achète. Une baisse à chaque étape est donc normale. Un écart net avec les autres biens de l'étude, en revanche, doit alerter.
Sur un portail,tout commence par une vignette : une photo, un titre, un prix. Le taux d'attractivité, calculé par le site immobilier des Notaires Immonot, rapporte les vues en détail aux vues en liste. Il mesure donc la part des internautes qui ouvrent l'annonce après l'avoir aperçue. Dans un relevé récent,une annonce vue 105 fois en liste et ouverte 35 fois affiche un taux de 33 %. Une autre, affichée 226 fois, n'a été ouverte que 25 fois : 11 % seulement.Elle profite d'une bonne visibilité, mais sa vignette donne peu envie de cliquer.
Mais attention à ne pas toucher au prix trop vite. Quand une annonce manque de vues, la remontée permet d'abord de tester sa visibilité. Sur le portail immobilier Immonot, elle replace le bien en tête de liste, comme s'il venait d'être publié. Selon Notariat Services, elle apporte jusqu'à 8 fois plus de vues en liste le jour même, et 3 fois plus le lendemain.
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Quand l'annonce dépasse la durée moyenne de son secteur sans offre, et que les chiffres montrent des vues sans contacts ni visites. Les moyennes nationales donnent un premier repère, à affiner avec les ventes locales.
La marge de négociation correspond à l'écart entre le prix affiché et le prix signé. Elle atteint 4,8 % en moyenne, et neuf acquisitions sur dix sont négociées,constate Laforêt. Les logements classés F ou G subissent régulièrement une décote de plus de 10 %. Attendre a d'ailleurs un coût : quand près d'un notaire sur deux anticipe une nouvelle baisse, un ajustement tardif risque de se faire sur un marché plus bas.
Avant de proposer une baisse de prix
1. Vérifier que le bien est diffusé sur tous les portails prévus et que ses vues sont au niveau des autres biens.
2. Contrôler la photo de couverture, les autres photos et le texte de l'annonce.
3. S'assurer que chaque contact a été rappelé dans la journée.
4. Relire les comptes rendus de visite pour repérer les objections qui reviennent.
5. Comparer ensuite la durée en ligne et les offres reçues aux repères du secteur.
Lors d'un point régulier, mensuel par exemple, qui reprend les vues, les contacts, les visites et les retours des acquéreurs,comparés au marché local. Le vendeur voit le travail accompli et comprend pourquoi un ajustement lui est proposé.
Ce point répond d'abord à une obligation. Le négociateur notarial agit en vertu d'un mandat, et l'article 1993 du Code civil impose à tout mandataire de rendre compte de sa gestion. Notre article sur le rapport de suivi vendeur conseille d'ailleurs de présenter ce suivi dès la prise de mandat.
La tendance du marché immobilier Immonot, publiée tous les deux mois, apporte au vendeur un regard extérieur à l'étude, chiffré et daté.
Chaque mois, quelques chiffres globaux suffisent : mandats rentrés, délai moyen de vente, origine des contacts et appels immobiliers non traités. Ils montrent si la négociation progresse et quels canaux fonctionnent.
Ceux que l'étude utilise déjà : statistiques des portails, reporting du logiciel de négociation, rapport du site et suivi des appels. Le travail consiste surtout à rassembler leurs données une fois par mois.
Sur le site immobilier Immonot, un tableau de bord suit les vues, les contacts reçus et les performances par type de bien et par période. Il mesure aussi l'effet des remontées et des modifications d'annonces.
Les études clientes reçoivent en outre un relevé de performances par courriel. Il présente l'annonce la plus vue et la moins vue de l'étude, puis le top 3 des annonces les plus consultées, avec pour chacune les vues en liste, les vues en détail et le taux d'attractivité. Le négociateur repère ainsi d'un coup d'œil le bien qui décroche, avant de retrouver l'ensemble de ses statistiques dans son espace professionnel.
Le logiciel de négociation Immonot Pro Premium réunit le suivi des vendeurs et des acquéreurs, les rapprochements et la gestion commerciale, avec un module de reporting.
Côté site,quand celui de l'étude notariale est réalisé par Notariat Services, un rapport de tracking arrive chaque mois, sans connexion à un outil d'analyse. Il indique le nombre de sessions (visites) et d'utilisateurs(visiteurs uniques), les pages vues, le taux de rebond, l'origine du trafic et les pages les plus consultées. Le taux de rebond désigne la part des visiteurs qui quittent le site après une seule page. Si un chiffre préoccupe l'étude notariale , un collaborateur de Notariat Services peut le commenter avec elle.Le détail figure sur notre page création de site internet pour notaire.
Reste le téléphone. Le standard téléphonique IA NS Voice développé pour les Notaires fait ressortir les motifs d'appels récurrents, les appels hors horaires, les demandes immobilières et les pics d'activité. Pour prendre en main ces outils, l'étude peut contacter Notariat Services et s'appuyer sur nos formations professionnelles pour les notaires.
Le suivi des résultats constitue la sixième étape du parcours présenté dans notre guide commercialiser un bien en étude notariale, de l'estimation à la signature.
« Un vendeur accepte rarement de baisser son prix sur une simple impression. Il l'entend quand le négociateur pose devant lui les chiffres de son annonce : les vues, les appels,les visites, et le délai moyen du secteur. Le point mensuel porte alors sur des faits, et la décision se prend plus tôt. » , Nathalie Duny, directrice de la communication, Notariat Services
Avec un délai de vente moyen de 101 jours et des contacts en recul, mieux vaut mesurer encours de mandat ce qui fonctionne. Quatre chiffres par annonce, vues, contacts,visites et offres, montrent à quelle étape la vente bloque. Le taux d'attractivité, lui, dit si la vignette donne envie d'ouvrir l'annonce.
• Pour le négociateur : suivre ces chiffres pour chaque bien et faire un point mensuel avec chaque vendeur.
• Pour le notaire : suivre chaque mois les mandats rentrés, le délai moyen de l'étude et l'origine des contacts.
• Pour l'accueil : noter la source de chaque appel immobilier, pour savoir quels canaux produisent des acquéreurs.
Méthodologie : les chiffres Laforêt portent sur l'activité de ce réseau au troisième trimestre2026. Ceux de Bien'ici mesurent les annonces, contacts et prix affichés sur son portail. La tendance du marché immobilier Immonot restitue les observations d'un panel d'études notariales, et non l'évolution nationale des ventes.
• Immonot, Tendance du marché immobilier, publiée le 11 septembre 2026
• Laforêt, Immobilier ancien : tendances du 3e trimestre 2026, mis à jour le 1er octobre 2026
• SeLoger, Immobilier : pourquoi 9 logements sur 10 se vendent sous le prix affiché, 7 octobre 2026
• MySweetImmo, Observatoire Bien'ici du 3e trimestre 2026, 12 octobre 2026
